[專訪]康勁：照片年賣百萬

　　 　　如果問能否加入「掃碼創業者」團隊一起創業時，專訪創業者就會一口答應。

我不走低價，康勁堅決不做假貨我不走低價位，康勁堅決不做假貨，共用一線品牌的麵料，賣親民的價格，做設計師品牌是我的夢想，隻是誤入平台，虧了這麽多錢，如今求生不得求死不能。感謝關注我的人，照片再次跪求人艱不拆。

同樣的質量，年賣同樣的麵料，款式變化一點貼在不同的牌子就是不同的價格，(同行也許會拍磚，但事實便是這樣)。趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個主題色的，百萬出語的模特采用視覺釘原理，大數據背後的意義你如果懂真的不容易虧，還有就是大家說的成本。先講一下我的專業先說我專業的，專訪我是設計師，專訪我對於品牌價格的套路也算門兒清的，用我的專業跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎麽算出來的吧，工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍，知名品牌倍率為出廠價的3-4倍，千萬不要以為這個倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線商場價格的倍率為出廠價的5-8倍，一線商場為6-10倍，所以單就這點來說，天貓的性價比還是不錯的。@一夜恨白頭：康勁單件成本100多，康勁據我所知，很多知名品牌也沒有這麽高的成本，樓主做高客單，可是毛利潤率卻隻有10%，跟別人低價跑量的沒區別，這個是源頭問題要從供應鏈去改善。照片運營思路之深沒誰敢說自己全都懂。

出貨單下圖：年賣 好了，年賣就拿第一款L16A033S來說，天貓售價是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近賺30元，當然這個30元還要減去固定開支，固定費用有員工工資、房租水電、辦公費用，加起來10W+/月，那麽純利潤我還剩多少呢?沒有多少了，沒有積少成多、沒有銷量就會虧得好慘，虧在庫存，虧在固定開支、虧在廣告費。有位派友說，百萬所謂一將功成萬骨枯，百萬這句話來形容馬先生的淘寶絕不為過，他的龐大帝國無不是建立在吸幹無數商家的血的基礎上的，其實像我這樣的商家不計其數，都不斷淪為他的炮灰。首先是吃，專訪例如飲品、專訪綠色食品等等;其次是穿，包括內衣、運動服、禮服品牌，服飾產業鏈當中的布料、設計、製作，以及穿衣搭配、發型設計，乃至共享租衣等等;有關穿的產業鏈上的幾乎所有節點，都被女性創業者拿來深耕——女人為了360度無死角的美，也是拚了!而除了穿之外的行業，當然也可以這麽玩!3、“悅己”電商通俗地講，就是沒有現實功利的用途，但是有超越於其上的價值，即滿足精神需求的用途。

摘要：康勁長的漂亮是父母給的，康勁沒得挑!但活的漂亮，卻能自己給!曆經2個月、調研了133位最會賺錢的創業女神，創業邦發布“2017年最值得關注的女性創業者”榜單：今年報名參選的133位女性創業者當中，87%拿到A輪以上融資;入榜的30位女性創業者當中，融資階段在A/B輪的有20位;近期拿到了新一輪融資，且融資額超過一億人民幣的有16位;有7位創業者已經進入了C/D輪融資。……越創，照片越美，照片誰敢說女生是弱者?誰還敢小瞧她們“玩鬧”似的創業?長的漂亮是父母給的，沒得挑!但活的漂亮，卻能自己給!document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。本次評選，年賣創業邦主要從創業經驗能力、年賣社會互動能力、企業發展潛力這三大方麵的多個細分維度，對候選創業女性做出了綜合評定，最終評選出30位，進入“2017年最值得關注的女性創業者”榜單，榜單女創業者所創立的企業總估值超過400億元人民幣但是少數企業以做假賬等手段尋求利潤最大化，百萬性質是相當惡劣的!按照他們的話講：百萬增加利潤讓公司看起來好極啦，減少利潤讓公司老板少繳稅萌萌噠~~真是這樣嗎?如果你這樣做了，輕者罰款、重者恐有牢獄之災!今天小編就和你扒一扒稅務機關在納稅評估過程中發現常見的21種做假賬的手法，請存在下麵行為的企業認真對照檢查，以免自誤!常見假賬手法：一、成本費用互化定義：將屬於成本項目的支出賬務處理變為費用以達到當期稅前扣除的目的，或將屬於費用項目的支出成本化以達到控製稅前扣除比例及誇大當期利潤的目的。

舉例：如把主營收入變為其他業務收入或營業外收入，以達到控製流轉稅或突出主業業績的目的。在我們觀察目標投資公司的時候，有一點很重要，就是看財務報表。

金稅三期上線後，一切有異常的數據將納入重點監控，所以說“莫伸手，伸手必被捉!”因此，合法經營才是王道!document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。十、收入、成本、費用虛增/減定義：人為虛增或虛減收入、成本、費用，造成進行差錯調整的依據，達到納稅期拖延或其他目的。二、費用資本互化定義：將屬於費用項目的賬務處理變為資產，從折舊中遞延稅前扣除。或將支出長期掛賬為其他應收款;將超出企業所得稅稅前扣除額度的費用(業務招待費、廣告費等)虛做借款，使企業費用虛減，影響當期的應納稅所得額。

舉例：如將集團內各公司的費用平衡分配，達到統籌納稅的目的。舉例：將收入長期掛賬為其他應付款，造成借款經營的假象，達到推遲納稅或不納稅的目的。七、收入提前&推遲確認/選擇性分攤定義：將本期結轉收入多結轉或少結轉，下期補齊，或選擇收入分攤方法達到上述2個目的。舉例：如某企業新建廠房，確認為固定資產，投入使用之後的費用本應計入當期損益，但卻計入初始成本計提折舊。

十三、虛假交易法如以不存在的交易合同入賬，造成資金流出，增加本期費用，達到減少所得稅的目的。十二、資產、負債名目轉化如將固定資產中的資產類別名目轉變，改變其折舊年限;將應收賬款掛其他應收款，或預收賬款掛其他應付款等手法避稅。

綜上所述：做假賬不可取!按照我國《刑法》、《稅收征收管理法》、《會計法》相關條例均有規定，做假賬輕則處以罰款，重則追究刑事責任呢。四、費用預提/遞延/選擇性分攤定義：為控製當期稅前利潤大小，預提費用，以推遲納稅;或為其他目的(如股權轉讓價，當期業績)誇大當期利潤選擇遞延確認。

舉例：將個人車油費在公司處理，將個人房租費在公司處理。舉例：如將虧損企業的產品高價銷售給盈利企業，以達到關聯企業整體稅負最小化的目的。二十、集團化操作定義：利用集團化操作，達到國家批準的部分集團化統一納稅公司的操作模式的目的。舉例：如某企業將直接人工、直接材料與銷售費用、管理費用混淆。舉例：如跨會計年度期間不據實結轉成本，人為調整當期損益。十九、利用金融工具法定義：利用股票、期貨、外匯等金融工具進行難以控製未來價格的交易。

舉例：某工廠以自己的鋼材向某汽車製造廠進行投資，賬務處理為借：生產成本，貸：原材料，這樣一方麵加大了產品成本，減少利潤，另一方麵也隱瞞了投資收益。十六、私人費用公司化定義：將私人的費用轉變為公司的費用，既達到降低私人收入個稅應納稅額的目的，又達到增加企業所得稅前扣除費用的目的。

舉例：如某企業工會經費扣除額度已超過限製比例，於是將其計入職工福利費扣除。如將公司的資金轉移，達到破產賴賬等目的。

或將屬於資產類科目的支出直接確認費用，當期稅前扣除。九、收入負債化/支出資產化定義：企業會計製度規定，“其他應付款”科目屬於流動負債，通常在一個營業周期內償還，但由於其他應付款業務複雜，有的企業將其作為逃避納稅的工具。

舉例：如在各費用支出項目上分攤比例進行調節，人為調整各期應該項目造成的稅費(如調節土地增值稅)。企業賬務必須真實，這是每一個會計從業者必備的職業道德。十五、重組轉讓法利用股權轉讓、資產轉讓、債務重組等進行資金或收入轉移達到避稅的目的。舉例：如跨會計年度期間不據實結轉收入，人為調整當期損益。

舉例：如某企業將應計入“管理費用”賬戶的無形資產攤銷計入了“製造費用”賬戶，月末分配製造費用時，將其計入了“生產成本”賬戶，這樣就造成少計期間費用，虛增利潤的結果。三、費用名目轉化定義：將部分稅前扣除有比率限製的費用超額部分轉變為其他限製較寬鬆的或沒限製的費用名目入賬，以達到全額稅前扣除的目的或減少相關稅費等目的。

八、收入名目轉化定義：將收入總額在多種收入項目間進行調節。十七、收入/成本/費用轉移法定義：分立合同，將收入、成本或費用轉移至其他公司或個人。

舉例：如某公司賣出股票時將價格控製在低水平，而當實際收入時，股票價格已上漲，卻仍然以低水平價格確認收入，避免部分流轉稅。舉例：將資產由公司借款給個人買下，再以公司租賃其個人資產的名義，無形增加租賃費用。

十一、轉移定價定義：在經濟活動中，不按照公予價格，而是根據企業間的共同利益而進行產品定價，以達到少納稅或不納稅的目的。舉例：如報銷虛假費用票據、人為捏造增加銷售成本等。五、成本名目轉化定義：將屬於本期可結轉成本的項目轉變為其他不能結轉成本的項目，或反行之。二十一、其他如將借款作為收到其他公司的定金處理，從而達到避免利息產生的稅金等目的。

而在匹凸匹、山東墨龍等公司的業績變臉，坑了好多投資者以後，人們越來越認識到，能不能看出財報中“賬”的問題，是重中之重。十四、費用直抵收入法在確認收入時，以虛假發票入賬(如廣告費、業務招待費)，將虛假費用稅前扣除，達到減少當期的應納稅所得額的目的。

十八、虛增/減流轉過程定義：在流轉過程上下工夫，多一道流轉過程，收入額多一道，將可扣除費用的範圍增大。六、成本提前&推遲確認/選擇性分攤定義：將本期結轉成本時多結轉，或本期少結轉，下期補齊，或選擇成本分攤方法達到上述2個目的

美國以15位排名第二，英國第三。67%的上榜女富豪財富來源於其上市公司股份。

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